那一刻，我不晓得该说甚么，只不过我晓得，李光辉风景的背后也有无穷的酸楚与无法。
那一刻，我有点喝彩雀跃……
李光辉一口气说了这么多，我开端有点明白，固然不是很清楚，但起码有了个方向。
那一刻，我俄然认识到，白莎固然一向叫我哥哥，但白莎大我两岁，很较着白莎到了适婚的春秋，从她刚才的发言中，她也有这个意义了。
我点了点头，忍不住又问了一个题目，“李哥，我看我们跑了这么多处所，为甚么一条街上或者一个办公楼我看有几家代理商，为甚么有的你出来，有的你不出来？”
那是甚么，我不晓得，但那一刻我想回避……
他这话，我信。我听宋猴子说，王展光根基很少教他甚么东西，他问起来，也是含混支吾畴昔。起码在这一刻，我晓得我跟对人了。
几天下来，都没有甚么停顿，我有点沉不住气，谨慎翼翼问李光辉：“李哥，如何这么久，都没有新客户和我们合作啊。”
这是我第一次听李光辉说至心话，一向以来，李光辉都给我一种战无不堪、攻无不克的形象，仿佛没有甚么能难倒他，起码在这之前，李光辉对我来讲，是一尊神。
我竖着耳朵，恐怕漏过了李光辉讲得每一个字，“你完整站在客户一边，侵害公司好处，公司必定不能容你；你完整站在公司一边，客户不对劲，不竭赞扬你，你在公司也不会呆好久。一个好的停业，就是要很好的均衡这二者之间的干系，至于如何个均衡，确切就看你的功力了。”
新客户的开辟远远没有老客户打款那么顺利，我和李光辉开车一天跑N个处所，有的热忱欢迎、有的爱搭不睬、有的冷眼相对，但我向来没看过李光辉懊丧过。
那一刻，我不晓得我在担忧甚么，是白莎不敷好？不是，绝对不是！
“虎口夺食。”李光辉一脸安静。
但是，但是……
那代理商小品牌的代理商选不挑选呢，有的代理商气力不错，但目光不好，比如挑选了迎燕、古桥之类的，现在手头没有了品牌，也急需品牌，这类代理商是我们比较好的一个挑选，我们会处在相对强势的职位。
第二天见到李光辉，我的第一句话是：“李哥，感谢您。”
“当然，我刚才讲得那么多，你不成不信，也不成全信，你要有本身的一套思路。你和我的环境不一样，我已经有了安定的客户群，以是我是在挑客户，滨海这些代理商的环境我大部分都体味，以是我是去有挑选的谈。你不一样，你如果开辟客户，是重新开端，特别第一个客户对你非常首要，你这时就不必完整拘泥于我的体例。开辟胜利客户是最首要的，哪怕过一段时候在换代理商也在所不吝，正所谓一将功成万骨枯，哪个胜利的品牌前面没有无数代理商累累白骨。万晶这么多年淘汰了多少代理商，明天金大牙是我们核心客户，或许三五年后，就是我们要淘汰的工具，一个个客户就像万晶的火箭助推器，火箭升的越来越高，助推器却消逝于灰尘。或许有一天，万晶生长得更快，你我都是淘汰的工具，以是，我们必须比万晶跑得更快！”
“您发给我那么多人为。”我咬了咬嘴唇，做出一副很朴拙的感激样。
我不由冲动起来，看来我又能够学到很多东西了。
“呵呵，非常好的一个题目，我公然没看错你，非常喜好思虑。”李光辉点点头，“我们在开辟客户的时候，起首面对的第一个题目，是开辟甚么样的客户。实在开辟客户讲究的是门当户对，你比如说我们万晶刚到滨海的时候，就是一个又穷又丑的小瘪三，没一小我能看得上，这时你找工具另有挑选的余地吗，管她又聋又哑，只要人家能跟着你，你就是烧了高香，这就是当时金大牙做羽绒服，我也挑选他，有总强过没有。等过一段时候，我有了儿子，我给他盖起三间大瓦房，家里有了十亩地，我必定要找个模样周正、勤奋贤惠的媳妇；如果我是王公大臣，最差也要找个大师闺秀、最后也是官宦家的女儿。反之亦然，人家一个公主，凭甚么看上你一个一文不值的穷墨客？”