● 挑选性影象。如果一小我说“我不晓得”，那么没有确实的什物证据我们底子没法辩驳他。这是一种心机学上的遁词，并且这类遁词很难被戳穿。挑选性影象另有另一个题目就是凡是环境下，这看起来非常公道。如果你问一名具有两万五千人的公司的首席履行官：“在畴昔的十二个月里，你公司有没有人参与讹诈？”如果他很绝对地答复说“没有”，这多少有些奇特，因为他很能够底子就不晓得。更公道一些的答复就是：“据我所知没有。”而这类答复在其他环境下能够就是扯谎的信号。如果你问一名首席履行官，在畴昔的十二个月里有没有参与欺骗，却获得了一样的答复，这就申明有环境，你必须清查下去。以是，鉴别这一行动时，语境就显得尤其首要。
● 反复题目。为甚么一个扯谎的人要反复题目呢？我们以为他们是在争夺时候。但是按照行动心机学家的观点，他能够是想弥补一段难堪的空缺时候。题目问出后如果沉默，那么人们遍及以为这小我在扯谎。以是，他们不是像块木头一样一脸茫然地坐在那边，而是反复题目，让本身偶然候思虑。风趣的是，反复题目能够只需求两到三秒的时候，但是让我们来算一算，如果一小我的思虑速率是发言速率的十倍，那么这两到三秒的时候能够让他想出二十到三十秒的质料作为他以为较好的回应。总之，记着集群法则非常首要。反复题目能够非常公道――因为那小我能够没有听清题目，或者想要确保本身了解精确。偶然候，能够只是一种风俗。
参照式陈述
人们发言的时候，经心全意去听。大多数人向来不会聆听。
如果你为人父母，不得不与孩子说话，问他有没有吸食毒品，记着你必须启动视听形式，并且要特别重视压服性陈述。我们的经历奉告我们，那些有吸毒经历的年青人被父母问及此事时，常常会采纳压服性陈述。如果你的孩子没有吸毒，那他的回承诺该是“绝对没有！”或者是“毫不成能！”吸毒的孩子不大会否定这一点，而是会采取以下压服性陈述：※“我的确不敢信赖你竟然会以为我会做那种事！”※“你有甚么来由那样想？”※“你为甚么不信赖我？”※“你这么以为只是因为乔希被逮到了，而他又是我的朋友！”附录一中有关于孩子是否吸食毒品的题目列表。
别的，无以否定另有其他多种情势：
“……只讲实话……”包含了误导式谎话。我们会鄙人一章中详细切磋这类谎话战略，因为它非常有力，浅显人普通没法看破。如果人们胜利棍骗了你，凡是是因为他们通过一些说辞节制了你对当前局势的洞察力。比方说当被问及阿根廷的情妇时，桑福德如许答复：“我已经结婚二十年了，婚姻糊口一向很幸运，并且我也是一个负任务的父亲。”在这一环境中，他试图影响我们的洞察力，而不是传达与事件有关的实在信息，这也是一种棍骗。以上就是言语性棍骗行动的潜伏战略。熟谙这些行动需求倾尽平生的尽力，考查的服从不但在于我们多年来如何胜利揭穿谎话，偶然也在于我们如何失利，或者几近失利的经历。菲利普很早就发明了后者的代价。他的儿子克里斯现在是北卡罗来纳州的一名法律履行官。克里斯还上小学的时候，老是因为不做功课而惹上费事。一天，克里斯放学回家，菲利普恰好放假。因而菲利普直击关键。“克里斯，你有功课吗？”他问。“我们明天是代课教员上的课。”克里斯答道，然后蹦蹦跳跳地上了楼。“哦，那好吧。”菲利普说着，持续看电视了。几分钟后，菲利普才恍然大悟。我们能够管这叫做痴钝的慧眼识谎。他瞥见脑海中充满讽刺的大题目：“九岁的孩子击败了中情局测谎员。”他又把克里斯叫下楼。