“陈经理，你们的软件测试通过了，孟厂长很对劲，我们筹办近期就采办，你抓紧做一个报价发给我。”
“我叨教一下姚总。”
姚超英解释道，然后问，
陈天明还觉得本身听错了，赶紧说道：“宋科长……刚才信号不太好……您再说一遍！”
“靠谱儿！你晓得我为甚么让天舟软件控股我们吗？”
很快，章中辛回电说，姚总同意了。
“对！就是给客户送了几张听相声的门票，跟客户一次饭都没吃过！”
“太不风俗了！”陈天明应道。
挂了电话后，陈天明内心揣摩了一会儿，自言自语道：“如果仅仅是免掉了数据集成接口费，并不能显现出充足的诚意，可否再叠加一个一年内免费进级的优惠？”
过了半小时，规复安静的陈天明翻开条记本电脑，参照火箭院的报价给卫星厂做了一个报价单。
这但是本身向来没有碰到过的事情呀！
通完话，陈天明又在报价单增加了一行CAPP数据集成接口的报价。
孟清磊点了点头：“你问问华泰这个接口用度能免费吗？如果免费，当即签条约，让他们顿时派人过来实施。争夺年底让‘三维进车间’打算落地。”
俗话说，买的没有卖的精，陈天明早已推测会有这么一个砍价环节，语气表示得非常坦诚笃在：
“软件测试已经通过，你抓紧给我发个报价。”宋部长觉得真的信号不好，放慢语速一字一句反复道。
“就是为了这个！之前，你们这些发卖职员在外跑一年，我们公司一年才签两三千万的条约。而，天舟软件只做航天体系内部的票据，一年就有上亿的条约额，并且这些项目很多都不消跑。”
“我们现在是中宇航的一分子了，跟他们是一个战壕里的战友，他们对我们当然是信赖的，并且有火箭院的项目在前，他们就更加放心了。你抓紧给客户把报价发畴昔，盯紧了，争夺尽快签单！”
“嗯！”
“我晓得你没多报！这么跟你说吧，老弟，厂长发话了，你们如果能够免除CAPP数据集成接口的用度，我们两家顿时签条约。”宋部长不肯意在代价上跟陈天明华侈口舌和时候，直接交了底。
财务主管此人挺仗义，很快就查询到了这笔支出，然后把代价奉告了宋部长。
“放心吧！姚总！”
不会是幻觉吧？
陈天明谦善道，
“行，我等你电话，我们都是给公家办事儿，都实在一点儿。”
“是的！数据集成这一块，我跟公司汇报了，我们的技术职员正在跟天舟的技术职员相同核算事情量。”陈天明把早就想好的来由说了出来。
“宋部长，这个代价跟火箭院的一模一样，我没多报！”
“前有车，后有辙。大师都是一个个人的，一样的东西不能两个价儿，何况你们的浏览器服从比火箭院的要多，特别是信息标注方面。”
“你尽快吧！”
……
“为甚么？”陈天明问道。
“先庆祝你！”姚超英在电话里赞道，“报价优惠方面我也同意了！详细的你本身矫捷把握。”
挂断电话，陈天明还是有些不信赖本身的耳朵，莫非这么简朴就成交了？
陈天明原地打转儿了足足有五分钟，然后拿起手机以确认节点数量为由给宋部长打去电话，重新确认了一下刚才本身的“幻听！”
宋部长收到报价单，看完就给火箭院的财务主管去了个电话。
“别的，你是不是感觉跟客户的干系才方才开端呀？”
第二天，宋部长拿着报价单来到了厂长办公室。
“那我顿时跟姚总申请一下子，完过后，立马给你回电话。”
他跟财务主管曾经在体系内一个培训活动中住在一个房间里，在一起呆了一周时候，干系处得比较和谐。