“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”
“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”
马总这句话把几小我都逗笑了。
马占山解释道，
“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”
二是兑现免费供应信息化扶植打算计划的承诺；
对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。
“哦！能草拟行业标准申明我们厂的技术气力还是非常强的，”孙建国奖饰道，接着他话锋一转，“那我们厂跟齐州矿山机器厂、齐州钢铁机器厂是合作敌手？”
为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。
两人此行的目标十清楚白。
马占山是公司副总经理兼总工程师，春秋较大，在厂里一向处置技术事情，担负总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大师对其为人也都比较承认。
是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。
“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”
笑声淡去后，重新到尾没有说话的陈天明开口道：“孙总，你还记得客岁浙省阿谁农业机器厂吗？当时带他们来观光富地农业设备厂，富地的人自始至终都在防备着他们，恐怕他们偷看图纸。”
带客户观光本身的典范用户，是软件行业常用的一种向客户揭示产品利用结果的体例。特别是办理类软件，因为看不见、摸不着，也没法利用视频揭示，要想看利用实效，只能去用户那边实地观光。
“但在某些产品上，他们不如我们。比方说凿井绞车、天井钻机这两个产品，齐州矿务局根基上都是采购我们厂的。”
为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。
陈天明一向在悄悄地察看着马占山，从其翻阅的行动来猜测，他起首看的是目次，然后又翻到了几个精确的页码，看的速率也是比较快。
“嗯……”马占山边看边礼节性应道。
“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”
这有点儿像售楼员卖屋子，先是照着沙盘、结果图给客户讲半天，感觉客户感兴趣有需求后，就带客户去榜样间观光，好让客户有个更加直观的体验。
由此，他鉴定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业带领的快速浏览风俗，这表白他是一个有大局观、能分清主次的总工。
为了把时候迟延到中午餐点儿，孙建国开端报告当年他给齐矿机器厂和齐钢机器厂做售前技术支撑的事情，此中提到的几小我，马占山还都熟谙。