张绣率部到了临洮。洮水所部羌人属于参狼羌，闻汉军来，速往部中乞援。参狼羌头人闻信，遂率三千兵至临洮。张绣请与头人见，想劝降。成果头人拒不相见。张绣心中也猜了个七七八八，他也是凉州人。晓得凉州官吏干起脏活来，那真是不忍直视。羌人穷得叮当响，被压迫过火了就起来造反，但造反很多时候又打不过设备精美的汉军，因而为了部族又只好投降。成果投降了，凉州的很多守令还常常杀降来请功。久而久之，羌人就感觉汉官无信，不肯与之打交道了。独一一个名声好的，能扶顺羌人的，当是名将皇甫规，也就是皇甫嵩的叔父。皇甫规当年在凉州剿抚兼用，大获羌人之心。羌人来降者不计其数。又上疏揭露凉州压迫羌人、斩杀降羌的官吏。成果犯了公愤，被弹劾货赂群羌而被夺职。
诸事妥后，张绣这才晓得，参狼羌在临洮西的望曲谷，又调了兵来。若张绣之前没有闪现招安怀柔之意，只怕在临洮就是一场旷日耐久的大战了。羌人因为被汉人逼迫得狠了，以是各部之间，相互守望。若参狼羌打不过张绣，下次能够就是白马羌，烧当羌一起来了。搞不好又是一场范围浩大的羌乱。
张绣自归刘备麾下以后，对刘备的各项政策也体味得比较全面了。刘备对待胡人的政策就是敢肇事的必然要果断打击；顺服的则多加犒赏然后渐渐将其汉化。团体而言是防备为主，顺服为辅。张绣也筹算如许做。刘备曾经对他们说过，胡人实在很好对于，如果把他们打服了，他们投降了。那么就要尽量公允、公道的对待他们。不要轻视、虐待、剥削他们。如许的话，他们就会归心，不会肇事。然后再渐渐在他们的部落中推行汉语、礼节，潜移默化的改其风俗。那么渐渐，胡人就会融入到汉人当中去了。
羌使回返往见头人，头人一见，大为心动，遂与临洮羌一道开城出降。张绣大喜，命赐下财物布匹。并对临洮羌头人道：“你部仍在临洮，遵循律令便可。如有毒害你部族人者，可上诣南部都尉，若都尉不公，可来寻我。”得了张绣这句话，羌人这下才完整放下心来。能安稳的过日子，谁想着要当逃亡徒。因而便反宋建，归顺汉军。张绣又赶紧上奏刘备，书陈羌人诸事，并请置陇西南部都尉治临洮。
马岱对曰已经绑了。张绣哼了一声，命马岱将其斩首示众。马岱依命而行。随后张绣想了想，干脆不求快了。一步步稳打稳扎往前推。他就不信了，这陇西满郡无一民气向汉室了。
俘虏们忐忑又欢乐，出了汉军大营，一哄而散。回到部落当中，头人问如何能返。俘虏便陈汉军之行动，然后上奉张绣之信。头人接过一看，便堕入了深思当中。羌人大多不识字，但做为部落的带头大哥，头领还是识得汉字的。
刘备接到张绣的信，一看之下，大为欣喜。张绣的所作所为，深合他意。他本来正在为凉州刺史的人选在头疼。韦端在凉州日久，也是该让他回朝廷享一享清福了。当然，韦端在凉州干系太多，也是一个启事。凉州军务多于政务，并且牵涉到胡人甚多。张绣为本身麾下大将，对本身的政策体味又颇深，让他在凉州坐镇，然后招安羌人，一举两得。刘备心中盘算主张，只要等凉州河西四郡一通，本身这边便能够把凉州、关中的事情安排安妥，然后返师青州了。
张绣能有甚么体例，本来觉得马岱熟谙环境，成果连马岱也中招，这只能申明宋建在陇西的根底薄弱。至于定罪，张绣道：“因领导而陷前锋，我将上簿报于大将军，请大将军决计。”又问去寻领导的人安在。