“不错，贵方在紧缩机技术上的进步，给我们留下了深切的印象。我们信赖，颠末一段时候的尽力，贵方的紧缩机完整能够在国际市场上占有一席之地。”艾伯特黑着脸应道。这类大师都明白的事情，的确不需求去玩甚么把戏，这个时候矢口否定对方的程度，除了华侈时候以及给对方留下一个本身很Low的印象以外，没有任何意义。
“冯先生，我想你对于我们的本钱构成能够存在一些曲解。一种产品的本钱不能简朴地以其制形成本来计算，而是要考虑到它的研发本钱，另有制造过程中所产生的办理本钱。我们恰是在切确计算了各种本钱以后，才以一个公道的利润程度向贵国当局提出了报价。……嗯，好吧，究竟上这个代价也还是有必然筹议余地的，我们刚才已经同意把报价在原有的程度高低调35%，这已经是我们能够做出的最大限度的让步了。”施莱尔说。
“……”
“按照我们的本钱核算，一套20兆瓦长间隔天然气紧缩机组，制造本钱不超越1500万美圆，这还是单件出产的本钱，如果转为批量出产，本钱会更低。就算把研发本钱、办理本钱等等都加上，单套机组报价达到2500万美圆也就是差未几了，而你们的报价倒是1亿4000万，即便是降落了30%，也仍然达到1亿美圆，相称于公道代价的4倍。叨教各位先生，你们的计算根据是甚么？”冯啸辰终究图穷匕见了。
“你们的研发本钱在报价中占了多大比例？”冯啸辰问。
说话的时候，他的目光仿佛不经意地瞟着集会室大门的方向，那意义仿佛在说：我已经表示送客了，你们各位能够滚蛋了。
“明天，我们已经聘请各位去观光过我们正在试车的长间隔天然气紧缩机，各位都是带着本公司的技术职员来的，对于我方紧缩机的机能和质量，想必你们的技术职员已经做过详细的评价了，这个评价成果，我想我们两边都是心知肚明的吧？”冯啸辰说。
“……”
“贵国当局此前发给我们的函件里，明白说过你们能够接管8000万的报价。现在我们表示出了诚意，而你们却不承认这个代价了。”施莱尔说。
冯啸辰微微一笑：“那么，艾伯特先生以为甚么样的一个价位是能够接管的呢？如果你还对峙8000万的额度，我想我们就没有谈下去的意义了。”
一番话说得拗口非常，但逻辑上倒是能够自洽的。施莱尔错愕之下，才发明中方的确没有说过能够接管8000万的代价，人家只是说不能接管8000万以上的代价，至于8000万以下嘛……
王振斌也站了起来，他的态度倒是比冯啸辰要和缓一点，他向几位发卖总监说：“既然我们两边的定见存在着严峻分歧，我想我们还是临时搁置这个题目为好。你们几位能够再筹议一下，或者向你们各自的公司叨教一下。我们是非常但愿与各位合作的，我们的构和大门永久是向你们敞开的。”
“……”
“这个……恕我们不便利流露。”
“我想，我们最多贬价30%，不然我们就毫有利润可言了……”
“我们的定见和施莱尔先生是分歧的，我们都以为8000万摆布的代价能够接管，但低于这个代价，我们绝对没法接管。”艾伯特和麦克斯温同时答道。
王振斌装傻：“施莱尔先生，你指的冯先生说的哪句话？”
“……20%？”
“我们的底线是8000万，低于这个数字，我们将回绝持续构和。”施莱尔决然地说道，同时做出了一个筹算拂袖而去的姿式。这一回，他是站着的，态度显得很果断了。