不等弗兰克?卡里作出反应，高弦接着阐发道：“归根结底，这十几年，IBM都是和正府、大企业做买卖，一套产品动辄上百万美圆，像小我电脑这类几千美圆的便宜产品，先不说IBM的工程师们是否有动力去做，恐怕连眉目也一时之间难以理清吧。”
“起首，IBM收买环宇电脑公司，不但获得了最好的小我电脑，还获得了最有能够成为小我电脑行业标准的一整套体系，进而占有小我电脑市场的统治职位。”
“对此，现在我们不必急于争辩，等观光完了，再详细交换不迟。”
“也好。”弗兰克?卡里点了点头，他还真想看看，高弦凭甚么敢给环宇电脑公司开价四十亿美圆。
“市场不会永久稳定，如果二十多年前，小托马斯・沃森没有带领IBM停止产品转型，那IBM必定泯然世人矣。”
“我想，IBM不会因为做风俗了正府和大企业的买卖，而轻视全社会利用计算机的庞大市场。这就如同飞机大炮只要战役期间才会旺销，而衣食住行则是不时候刻都有需求。”
“现在，IBM又走到了十字路口，弗兰克，你的功劳可否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的成本，就看勇气如何了。”
“这就是我的动机，至于IBM是反对定收买环宇电脑公司，就看你们本身的需求了。”
究竟上，自从看到了环宇小我电脑运转电子表格法度大受欢迎的盛况后，弗兰克?卡里便认识到了，小我电脑可不是玩具，将来远景难以估计，因而便叮咛部下的经理们正视起来，可惜的是，IBM太大了，官僚风格根深蒂固，加上已经在大型计算机这个“温馨区”呆的时候太长，乃至于从上到下对新事物反应迟缓，就连他这位首席履行官也是故意有力。
“IBM加出去的意义在于，IBM在企业市场是一块金字招牌，有助于环宇小我电脑加快放开，换而言之，赚的钱固然要分享，但赢利速率却进步了。”
弗兰克?卡里略显严峻地看了一下摆布，发明没别人听到这番话，这才松了一口气，进而不无恼火地开口道：“高爵士，你可真是到处为人着想啊！”
“固然IBM必定也能研制出小我电脑，但是，新产品需求多少时候才气上市，以及可否被市场承认，就很难肯定了。”高弦谛视着弗兰克?卡里，微微一笑，“这是受并非IBM独占的大企业病拖累而至，不然的话，日理万机的IBM首席履行官，就没需求大老远赶来香江了。”
“这些年，半导体行业有一个征象，那就是，集成电路上可包容的晶体管数量，约每隔两年，乃至更短，便会增加一倍，换而言之，机能晋升一倍。”高弦不容置疑地说道：“这就是小我电脑生长迅猛的技术驱动力。”
心有不甘的弗兰克?卡里，悻悻地辩驳道：“高爵士拿小我电脑和大型计算机比生命周期，纯属内行话，大型计算机的服从何其强大？呼应地投入不菲，如何能够短短两年便淘汰一代！”
“老托马斯・沃森期间，IBM靠着电机式制表机，称雄了四十多年；小托马斯・沃森期间，IBM靠着大型计算机，称霸了二十多年。”
“另一方面，大型机计算机并没有充分变更起全社会利用计算机的热忱，但小我电脑能够做到这一点。”
不过，高弦接下来的话，让弗兰克?卡里的优胜感敏捷烟消云散。
见弗兰克?卡里做深思状，高弦发起道：“弗兰克，我们不如去观光，很多观点，只要参考究竟，才更轻易了解。”